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Mayo 07, 2017

La Luna de Miel: Un negocio al alza

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La mayoría de veces, lo que hace más ilusión al novio y la novia no es la ceremonia de boda, sino la luna de miel. Es uno de los momentos más especiales de la vida de una pareja y algo que se recuerda toda la vida. Es por eso que el viaje de novios tiene que ser perfecto. Para conseguirlo, se necesita prepararlo todo al detalle y así evitar imprevistos indeseados. Elegir el destino, hotel, transporte, etc. Aquí es donde entran en juego los paquetes hechos a medida para estas ocasiones que ofrecen los mayoristas y agencias de viajes, tal como nos revela la revista AGENTTRAVEL.

5.500€ de gasto medio

Los españoles suelen invertir entre un 30% y un 40% más en el viaje de novios que en sus vacaciones habituales de verano. Además este año hemos podido ver un incremento en el gasto el precio por pareja de un 10% más respecto al 2016. Se calcula que el gasto medio será de unos 5.500 euros por viaje, teniendo en cuenta que la duración acostumbra a ser de entre 10 y 14 días.

No es una cifra fija porque no todo el mundo puede permitirse tal gasto y además acostumbra a variar mucho dependiendo del destino. Según eplica Jan Miguel Morales, de B the Travel Brand, “en el Caribe el gasto medio podría oscilar alrededor de los 1.500 euros y, sin embargo, si se trata de grandes viajes el presupuesto puede ser de hasta 2.600 euros”. Tenemos que tener en cuenta, entonces, la duración, el destino y el nivel de lujo del viaje. Además, las ofertas y descuentos dentro de este segmento son numerosas.

La clave está en la personalización del viaje

Muchas parejas aprovechan la ocasión para hacer un viaje a medida, hecho que complica más establecer un precio medio. ¿Por qué? Porqué un viaje a medida comporta un precio que también está hecho a medida y resulta complicado ponderar un precio medio.

Actualmente se considera que los viajes a medida son una tendencia para la Luna de Miel, pero tanto la pareja como el equipo que lo organiza, tienen que tener en cuenta que requieren mucha más planificación y tiempo que los viajes vacacionales convencionales. Por lo tanto, si se quiere hacer un viaje personalizado se tiene que ofrecer opciones atractivas, sofisticadas y detallistas a los clientes.

Japón, entre los destinos más deseados

Las ofertas para las Lunas de Miel son ilimitadas y las agencias de viaje están interesadas en ofrecer lo mejor del mercado. Pueden vender productos propios, ofertas, novedades o a través de los catálogos clásicos.

Los mayoristas comentan que las nuevas tendencias son las ciudades asiáticas y que Japón se va a convertir en uno de los destinos más deseados en poco tiempo. No obstante, desde las agencias más pequeñas se remarca, como destinos estrella Tailandia, Nueva York y la Rivera Maya.

Agencias grandes como Luxotour o Pangea ofrecen programaciones de viajes combinados con los países más deseados pero aseguran que siguen vendiendo también con constancia los viajes a Bali, Tailandia, Estados Unidos, Caribe, Tanzania y Kenia.

luna de miel

Un negocio rentable

Actualmente hay parejas que no tienen suficiente solvencia como para pagar todo el viaje. Con tal de solucionar este problema, hay agencias, que ofrecen descuentos y planes de financiación a medida. Por norma general, la Luna de Miel es un producto que tiene un volumen de clientes muy elevado. Al ser un viaje único los clientes se preocupan más por la calidad que por el precio, lo que da rienda suelta a las agencias para ofrecer opciones de lujo a clientes que normalmente acostumbran a quedarse con los paquetes básicos.

Esto es lo que hace que sean viajes que ofrecen una rentabilidad razonable, tal como comenta Juan Miguel Morales. El hecho que el viaje sea tan rentable económicamente comporta que el porcentaje de ventas procedentes del sector de viajes de novios alcance cifras muy elevadas (de hasta un 75% de las ventas) en las agencias.

De cara al futuro de los viajes de novios, se espera que siga el crecimiento de la venta de paquetes, ofertas y viajes personalizados. “Somos muy optimistas y creemos que podemos estar en un crecimiento por encima del 10% para este ejercicio”, comentan en Nautalia. Por su parte, B the travel Brand prevé un aumento del 12%, mientras que Pangea Travel sube sus expectativas hasta un incremento del 70%.

Las cifras de crecimiento nos concretan la eficacia y rentabilidad que tiene este tipo de viajes, hecho que comporta que cada vez se tome más en serio dentro del sector del turismo. La Luna de Miel no es solamente uno de los mejores viajes para los novios sino también lo es para la agencia que lo planifica.